在中国不得不承认十二喜,十二喜在进军中国童装市场前,是做足十分的市场调查的,这种细致体现在诸多方面.
首先从名称上可以看,“十二喜”这一名字简练恰当.十二喜顾名思义,取材于中国传统文化,借助中国文化12的吉祥寓意,将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意,与自身企业的文化内涵融合起来,无须更多的解释,第一时间产生最清晰的印象,第一时间传导出最明确的意图,第一时间与竞争者拉开明显距离,第一时间抓住众人的眼光.
再次,十二喜的档次定位细.据相关资料统计,目前中国的童装市场消费水平分成三个等级：低档市场（100元以下）由国有及大部分乡镇企业占据；中档市场（100－200元）由三资、国有、少数乡镇企业占据；高档市场（200元以上）基本上是三资、进口品牌而十二喜的销售份额是高档价格（200元以上）占5%；中档价格（100-200）元占45%；低档价格（100元以下）占55%.这样的销售比例是符合市场规律的,如前文数据显示,中国的童装市场呈现低端市场靠成问竞争,高端市场靠品牌竞争,十二喜针对不同档次产品有重点投放,是采用“普遍撒网、重点捕捞”策略,顺应大局的.
第三服装年龄层细.十二喜能根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装,国内童装市场在年龄系列上奇缺13－16岁的少年装,原因在于,13－16岁这个年龄段的服装,在颜色、面料、款式、价格上都不好把握.十二喜既已经锁定这一部分童装市场,就需要深入理解这一群体的心理状态上下功夫,生产出更应和这一年龄段孩子个性和思想的服装.
下面再来就十二喜产品讨论一下,就产品本身,无论是设计和款式,都已经走出先前中国童装设计比较单一,以鲜艳的颜色和卡通图案为主老路,走童装成人化道路,城市颜色、风笛悠扬、街头亮点、民族色彩、假日远游、运动时光等系列产品都时尚鲜亮,无可挑剔.但是十二喜要在童装舞台上搏出位,就不能再在款式、设计、面料上下功夫了,如今功能性童装已经成为童装产品的主要开发方向.带有娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的童装很受市场的欢迎.
特别是近年来畅销的绿色环保服装,产品既有时尚韵味又无污染之虑,在物质生活水平不断提高的今天,家长对儿童身心健康关注程度不断提高,绿色消费也将成为了时代的主旋律.随着绿色、健康成为吸引消费者购买的主要偏好,以这一特点为品牌定位的思路也值得十二喜企业纳入战略层面的思考范畴.
首先从名称上可以看,“十二喜”这一名字简练恰当.十二喜顾名思义,取材于中国传统文化,借助中国文化12的吉祥寓意,将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意,与自身企业的文化内涵融合起来,无须更多的解释,第一时间产生最清晰的印象,第一时间传导出最明确的意图,第一时间与竞争者拉开明显距离,第一时间抓住众人的眼光.
再次,十二喜的档次定位细.据相关资料统计,目前中国的童装市场消费水平分成三个等级：低档市场（100元以下）由国有及大部分乡镇企业占据；中档市场（100－200元）由三资、国有、少数乡镇企业占据；高档市场（200元以上）基本上是三资、进口品牌而十二喜的销售份额是高档价格（200元以上）占5%；中档价格（100-200）元占45%；低档价格（100元以下）占55%.这样的销售比例是符合市场规律的,如前文数据显示,中国的童装市场呈现低端市场靠成问竞争,高端市场靠品牌竞争,十二喜针对不同档次产品有重点投放,是采用“普遍撒网、重点捕捞”策略,顺应大局的.
第三服装年龄层细.十二喜能根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装,国内童装市场在年龄系列上奇缺13－16岁的少年装,原因在于,13－16岁这个年龄段的服装,在颜色、面料、款式、价格上都不好把握.十二喜既已经锁定这一部分童装市场,就需要深入理解这一群体的心理状态上下功夫,生产出更应和这一年龄段孩子个性和思想的服装.
下面再来就十二喜产品讨论一下,就产品本身,无论是设计和款式,都已经走出先前中国童装设计比较单一,以鲜艳的颜色和卡通图案为主老路,走童装成人化道路,城市颜色、风笛悠扬、街头亮点、民族色彩、假日远游、运动时光等系列产品都时尚鲜亮,无可挑剔.但是十二喜要在童装舞台上搏出位,就不能再在款式、设计、面料上下功夫了,如今功能性童装已经成为童装产品的主要开发方向.带有娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的童装很受市场的欢迎.
特别是近年来畅销的绿色环保服装,产品既有时尚韵味又无污染之虑,在物质生活水平不断提高的今天,家长对儿童身心健康关注程度不断提高,绿色消费也将成为了时代的主旋律.随着绿色、健康成为吸引消费者购买的主要偏好,以这一特点为品牌定位的思路也值得十二喜企业纳入战略层面的思考范畴.
